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Adidas annonce des ventes record sur le secteur de la chaussure de golf

Nouvelle ADIZERO pour le golf !

Alors qu’un peu partout dans le monde, l’hiver a été plutôt rigoureux et peu propice à la pratique du golf, Adidas Golf annonce des résultats de ventes exceptionnels pour la sortie de sa dernière chaussure Adizero.

 

Aux USA, au Japon ou en Europe, les mois de Janvier et Février n’ont pas été franchement une incitation au fait de fouler les fairways.

Pourtant, Adidas a battu ses propres records de ventes en seulement quelques semaines, et après la mise sur le marché de sa chaussure Adizero, au look assez éloigné des standards classiques du golf, mais annoncée comme la plus légère du marché.

Il faut croire que ce dernier argument a fait mouche pour la plupart des amateurs de golf à travers le monde.

Concrètement, l’entreprise allemande a atteint des niveaux de ventes jamais vus, depuis la constitution du pôle Adidas Golf en 1999.

Ce résultat a surpris et enthousiasmé Ben Sharpe, le vice-président de la marque « Nous avons constaté des résultats étonnants pour cette période de l’année, et nous ne sommes même pas encore dans le pic de la saison !»

Et en effet, aux USA, comme au Japon et en Europe, certains parcours de golf sont en retard dans leurs prévisions à cause des intempéries.

Selon les chiffres mesurés par Golf Datatech et GFK, deux organismes indépendants (panels), Adidas a atteint une part de marché de 25% sur le marché des chaussures de golf au Royaume-Uni, dont 13% pour le seul modèle Adizero.

Dans le même temps, aux USA, les ventes réalisées par Adidas l’ont installé à une solide 2ème place sur le marché nord-américain.

Tandis qu’au Japon, ils ont pris la 1ère place avec une part de marché dépassant les 30%.

Les raisons du succès 

Au-delà des chiffres, et alors que le secteur des équipements de golf est très chahuté, et même en repli, ces résultats démontrent la force de mobilisation, et la pertinence de communication du groupe Adidas-TaylorMade, qui reste le seul groupe en croissance dans le monde.

Effectivement, on peut attester du fait qu’Adidas a mis en place un plan de communication particulièrement dense pour appuyer les ventes de sa nouvelle chaussure de golf, y compris en France.

La recette du succès est encore la même : forte communication, et innovation, le tout orchestré par un service marketing qui sait trouver les mots justes pour toucher les golfeurs.

A l’arrivée, TaylorMade et Adidas jouissent d’une telle cote de popularité auprès des golfeurs, que le moindre message émis par cette entité est immédiatement, voir frénétiquement absorbé par le marché.

La qualité des produits n’est certes pas contestable, mais les golfeurs avisés doivent aussi admettre que la qualité du marketing d’Adidas-TaylorMade l’est tout autant !

Et c’est sur ce point en particulier, que le groupe créé la différence par rapport à tous ses concurrents.

FootJoy ou Ecco produisent sans nul doute des produits tout aussi bons, mais ils n’ont pas forcément la même capacité à communiquer ou plutôt à crier leurs succès.

Or, pour l’instant les golfeurs n’écoutent que ceux qui leurs crient aux oreilles « Achetez mes produits, ceux sont les meilleurs, et c’est la meilleure marque qui vous le dit. »

Le marché des équipements de golf semble se trouver dans une spirale où le premier du marché récolte tous les fruits, engrangent des noisettes pour encore mieux les dépenser, et à nouveau engranger des revenus supplémentaires, sans que les concurrents ne puissent revenir, et pire, s’asphyxient.

Si on se risquait à une comparaison avec un autre sport, le basket-ball : Pour l’instant Adidas-TaylorMade a la main chaude, et peut tenter de rentrer des paniers à trois points de n’importe quelle position du terrain sans risquer un contre. Cependant, dans la longue histoire des équipements de golf, il y a de nombreux exemples de marques qui ont dominé pendant des décennies avant de louper un panier décisif, et passer la main…

Pour ne citer qu’un exemple, Cobra Golf a été le TaylorMade des années 80-90 !

Laurent Agostini, fondateur de jeudegolf.org

A propos de l'auteur :

Laurent Agostini, édite le site jeudegolf.org depuis juin 2010, site entièrement dédié à l'univers du golf (matériel, conseils, actualités, séjours).

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Auteur

Fondateur du site www.jeudegolf.org en juillet 2010, découvre le golf à l'âge de 10 ans au travers d'une première expérience de caddy en Angleterre (Golf d'Uckfield/Essex) en 1985. Golfeur amateur depuis les années 90, d'abord en région parisienne, puis depuis 2005 en région lyonnaise.


Journaliste professionnel sur le golf, co-auteur du livre Tiger Woods, l'homme aux deux visages aux éditions SOLAR en septembre 2018.


Dans ce cadre est intervenu sur la Matinale de RTL dans la rubrique 3 minutes pour comprendre animée par Yves Calvi, et sur un reportage réalisé par la direction des sports de M6 pour le magazine du 12.45 du samedi 29 septembre.


Se déplace chaque année aux Etats-Unis pour interviewer les principaux acteurs de la filière Golf, aux sièges des marques en Californie ou au PGA Merchandise Show à Orlando.

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