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Marché du matériel de golf en France : Reprise solide ou en trompe l’œil sur le début d’année 2019 ?

Après une année 2018 particulièrement difficile pour la vente de clubs et balles de golf dans l’hexagone, dans un contexte de fortes tensions sociales, et de recul de la consommation, malgré la Ryder Cup, dont l’effet a sans doute été rogné, la météo favorable, et un ensoleillement positif semble favoriser une reprise des ventes sur le début d’année 2019, mais pas forcément ressentie de manière égale par tous les acteurs. La France qui semble un peu à la traîne du reste du marché européen va-t-elle retrouver un niveau de croissance durable, signe positif pour toute l’activité ?

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Le golf américain renoue avec la croissance en 2018

Quand le golf aux Etats-Unis va tout va ! Quand le golf aux Etats-Unis va tout va ! 84 milliards de dollars, c’est l’impact du golf sur l’économie américaine en 2018, soit une progression de 22% par rapport à 2011. Alors qu’en France, on cherche encore comment sauver l’année 2018 après un début de saison proche du catastrophique, le golf aux Etats-Unis se porte de mieux en mieux. Comment le pays leader du golf dans le monde a réussi à rebondir après plusieurs années de crises et de doutes ? Quelles sont les terribles différences avec le golf en France ?

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Alexis Schmidlin : Les magasins Golf Plus misent sur toujours plus de proximité avec les golfeurs

Dans un contexte où la vente des équipements de golf est difficile, et où les enseignes sont en première ligne pour expliquer les produits aux consommateurs, quand bien même les marques ne proposent pas toujours une offre en rapport avec la demande (prix), que les nouveautés sont challengées, les innovations remises en causes par certains, j’ai interrogé la direction de Golf Plus représentée par Alexis Schmidlin, pour comprendre comment une enseigne française pouvait relever le défi de réenchanter les golfeurs, et les golfeuses, s'agissant du matériel de golf.

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Le marché du matériel de golf ultra premium en plein essor

Les marques s’appellent XXIO, PXG, Honma… Elles ont ouvert une nouvelle brèche dans le marché des équipements de golf. Il n’est plus possible d’en contester la réalité. Il existe désormais un segment ultra-premium dans le domaine des équipements de golf. Le marché global a beau être en légère récession en France, ou plat comme aux Etats-Unis, ce segment connaît une réelle augmentation des ventes, et parfois même à deux chiffres. 

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Dans un contexte économique de léger repli (-5% entre 2016 et 2017) concernant la vente d’équipements pour le golf en France, les fabricants, et les distributeurs spécialisés sont amenés à trouver des solutions d’optimisations, et de pérennisations. Dans ce contexte, l’enseigné Carré Golf, relancée et redynamisée par Jean-François Boucher en janvier 2016, s’est portée sur l’acquisition de GolfShop, le 7 septembre 2017. En l’espace de seulement quelques mois, le nouveau groupe devient un des acteurs majeurs du secteur face à Golf Plus (numéro 1 français) et US Golf (numéro 1 en Europe du Sud), et Eurogolf (groupement d’indépendants).

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