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Il y a un an seulement, la marque de matériel de golf Callaway, basée en Californie, n’imaginait peut-être pas qu’elle communiquerait en mai 2021, des profits records à ses actionnaires. Au début de la pandémie, l’heure était grave. Chip Brewer, pd-g de la marque numéro un dans le monde pour la vente de clubs de golf, annonçait fortement réduire son salaire, en même temps de licencier du personnel. Alors en pleine ascension, Callaway tremblait pour son avenir. Quelques mois plus tard, la pratique du golf aux Etats-Unis et dans beaucoup de pays a connu un boom sans précédent. Résultat, pour le premier quadrimestre de l’année 2021 (Janvier-Avril), la marque américaine communique un chiffre d’affaires record de 652 millions de dollars, en croissance de +47% par rapport à la même période en 2020. Au moment où TaylorMade change de mains, Callaway n’a jamais semblé aussi puissante dans l’industrie du golf, et ce n’est qu’un début…

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Comme souvent en matière de mercato golf, ce n’était plus qu’un secret de polichinelle, à plus forte raisons de l’époque des réseaux sociaux, l’espagnol Jon Rahm et la marque de matériel Callaway viennent d’officialiser, ce qui sera certainement le plus gros coup de l’année, leur union. Chez TaylorMade depuis ses débuts professionnels, Rahm va en réalité réaliser un retour aux sources.

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Le mois de mai marque traditionnellement la publication des premiers résultats financiers des grandes marques de matériel (OEM ou Original Equipment Manufacturer). En 2020, dans le contexte du COVID_19 et du confinement qui s’en est suivi, les marques comme Callaway, Cobra-Puma ou encore Titleist, dont certaines cotées en Bourse, ont donc publié des résultats qu’elles n’auraient pu prévoir, ne serait-ce qu’en début d’année. 2020 devait être une nouvelle année de croissance et de profitabilité. Le coronavirus a bouleversé la donne. Toutefois, les marques ont pris de mesures immédiates pour protéger le court-terme. Les cartes sont-elles rebattues ? Comment vont-elles adapter leurs stratégies en sortie de crise ?

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Il y a quelques mois (décembre 2018) face à Chip Brewer, président de Callaway Golf, je lui demandais s’il considérait qu’il y avait encore beaucoup de marge pour la développement de véritables innovations dans le domaine du matériel de golf. Il m’avait répondu, non sans une pointe d’agacement, qu’il n’investirait pas des millions de dollars en recherche et investissement, si justement il n’avait pas cette conviction. En juillet 2019, le voilà obligé de monter au front pour défendre l’un de ses joueurs, Xander Schauffele, et sa marque, face à la question du driver non-conforme. Dans un communiqué, il a pris position pour rappeler le niveau de qualité et des tests réalisés par sa marque, contribuant à jeter le doute sur le test du Royal et Ancient. Qui a tort ? Qui a raison ? Que nous révèle sa prise de position ?

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Callaway affiche des résultats en fortes hausses sur le début 2018

Le moral est beau fixe au 2180 Rutherford Road à Carlsbad en Californie. Le siège de Callaway Golf vient de publier les résultats du premier trimestre 2018, confirmant un record de ventes, et de profitabilité. Après une excellente année 2017, Callaway semble confirmer, alors qu’il paraissait difficile de faire mieux qu’une saison EPIC, que sa stratégie long-terme est toujours bien orientée.

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Comment Callaway a renoué avec la rentabilité en moins de 5 ans

C’est l’une des histoires de retournement de situation économique et industrielle les plus importantes de ces dernières années dans le business du golf, et une grande partie de cette prouesse est à mettre au crédit de Chip Brewer, le pd-g du groupe depuis 2012. Enquête sur 5 ans qui ont changé le destin de la marque Callaway…

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Emmanuel Gedouin, directeur commercial Callaway Europe du Sud au moment du lancement du Callaway EPIC en France

Présents le 6 janvier au golf de Tremblay à quelques kilomètres de Paris dans le cadre de la présentation faite par Callaway à la presse Française, nous avons pu découvrir plus d’informations sur la nouvelle gamme de drivers Callaway EPIC, et la philosophie de la marque. La présentation a été réalisée par le directeur commercial Europe du Sud, Emmanuel Gedouin, et le responsable produit, Médéric Cocaire. Un mot d’ordre : Epic… mais aussi l’occasion de passer un message ambitieux, mais tout en retenu.

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Ça va swinguer fort chez Callaway en 2015!

Depuis plusieurs années, nous suivons avec assiduité l’actualité du marché des équipements pour le golf, et en particulier, l’histoire des principales marques qui agitent cet environnement. La quête de reconnaissance suprême, à savoir la place de numéro 1 des ventes de matériel est un feuilleton à rebondissements, et vieux de plus de trente ans.

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Dans le golf; il n'y a pas que le sport, il y a aussi l'argent !

Le golf a beau être un sport qui ne compte que 410 000 licenciés en France, c’est un sport majeur dans le monde, et les entreprises qui opèrent sur ce secteur sont des multinationales cotées en bourse.

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Phil Mickelson au drive !

Dans le milieu du golf professionnel, c’est un secret de polichinelle ! Bien souvent les pros ne jouent pas réellement avec les clubs fournis par leurs équipementiers, et pour lesquels ils touchent une partie de leurs revenus. Dernier exemple en date, Phil Mickelson au centre d’un nouvelle polémique après la President’s Cup !

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Colsaerts joue les vrp de luxe à Muirfield pour aider Callaway à vendre ses nouveaux clubs

Ce jeudi 18 juillet, alors que McIlroy partagera sa première partie avec Mickelson et Hideki Matsyama sur le parcours de Muirfield, terre d’accueil du 142ème Open Championship, et troisième majeur de la saison, les amateurs de golf pourront découvrir les tous derniers équipements des fabricants dans les stands du village d'accueil.

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Callaway Golf toujours dans la course à l'innovation en matière d'équipements golfiques

Après avoir intégré un nouveau patron en mars, Callaway Golf pourrait faire évoluer sa stratégie produits ! Depuis l’arrivée de Chip Brewer, on avait surtout entendu parler de plans sociaux, et de réduction des dépenses, pour boucher le trou des pertes du géant américain des équipements de golf. 

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Les stars du team Callaway Golf au British Open 2012

Les joueurs de golf professionnels du Team Callaway Golf se sont retrouvés pour la traditionnelle soirée spéciale d'avant Open Championship du Lundi 17 juillet 2012 au Royal Lytham Golf Course.

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