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Emmanuel Gedouin : Tenir la promesse de performance auprès du golfeur

A l’occasion du PGA Show d’Orlando, j’ai eu l’occasion d’interviewer Emmanuel Gedouin, directeur commercial Callaway Golf pour l’Europe du Sud. Ce fut l’occasion d’aborder avec lui ses impressions sur le show 2018, les enjeux pour sa marque, mais aussi l’état du marché français en comparaison du marché américain, et les prévisions pour l’année à venir.

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Sergio Garcia signe chez Callaway et lance le mercato golf 2018

Le début d’année n’est pas nécessairement le moment le plus tumultueux de la saison golfique un peu partout dans le monde. Les marques de matériel aiguisent leurs nouvelles lames en prévision du traditionnel PGA Merchandise Show d’Orlando. Les pros commencent à ressortir les clubs pour aller jouer des tournois exotiques (le tournoi des champions à Hawaii). Les amateurs attendent une météo clémente, et surtout le Masters d’Augusta, véritable coup d’envoi de l’année. A propos de maître, Callaway vient tout juste d’annoncer la signature du tenant de la veste verte, le champion international Sergio Garcia, qui a 37 ans, rentre dans la dernière ligne droite de sa prestigieuse carrière.  Longtemps auréolé TaylorMade, comment Callaway peut-elle arriver à en faire sa nouvelle icône ?

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Comment Callaway a renoué avec la rentabilité en moins de 5 ans

C’est l’une des histoires de retournement de situation économique et industrielle les plus importantes de ces dernières années dans le business du golf, et une grande partie de cette prouesse est à mettre au crédit de Chip Brewer, le pd-g du groupe depuis 2012. Enquête sur 5 ans qui ont changé le destin de la marque Callaway…

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Interview exclusive avec Alan Hocknell (SVP R&D Callaway)

Dans le domaine des équipements de golf, les ingénieurs et créateurs des clubs de golf sont les véritables stars. Ils ont beaucoup plus d’influence sur votre jeu de golf de tous les jours que les pros du tour. Dans la hiérarchie des ingénieurs, le patron de la recherche et développement de Callaway Golf au niveau mondial, Dr Alan Hocknell, est assurément un des plus grands « cerveaux » pour la conception de clubs de golf. Nous avons eu l’honneur et le privilège de le rencontrer pour une interview exclusive dans son bureau au siège de Callaway Golf sur Rutherford Avenue à Carlsbad.

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Emmanuel Gedouin, directeur commercial Callaway Europe du Sud au moment du lancement du Callaway EPIC en France

Présents le 6 janvier au golf de Tremblay à quelques kilomètres de Paris dans le cadre de la présentation faite par Callaway à la presse Française, nous avons pu découvrir plus d’informations sur la nouvelle gamme de drivers Callaway EPIC, et la philosophie de la marque. La présentation a été réalisée par le directeur commercial Europe du Sud, Emmanuel Gedouin, et le responsable produit, Médéric Cocaire. Un mot d’ordre : Epic… mais aussi l’occasion de passer un message ambitieux, mais tout en retenu.

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Pourquoi le marché du matériel de golf se concentre en 2016 ?

Le marché du matériel de golf ne connait pas une très bonne année, et particulièrement en France. Insécurité, terrorisme, conflits sociaux, gouvernement aux abois, perspectives d’élections en France et aux Etats-Unis incertaines, évolution des taux de changes, distributeurs américains en faillites, banques qui resserrent les lignes de crédits, tous les indicateurs sont au rouge. Les golfeurs et les golfeuses expriment indirectement ce climat d’incertitudes à travers des achats erratiques ou pour le moins mitigés en 2016. Au niveau mondial et français, les marques se réorganisent…

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Pourquoi les marques sortent des séries de fers Black ?

Cleveland, Srixon, Cobra, Nike et maintenant Callaway, de plus en plus de marques ont recours à la couleur « Black »  pour promouvoir de nouvelles séries de fers. Le phénomène prend de l’ampleur. Faut-il y voir une tendance, une explication technique ou une explication marketing ?

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Interview Emmanuel Gedouin – Directeur commercial Callaway Europe de l’Ouest

Suite de notre série de rencontres avec les principaux patrons des grandes marques de matériel de golf pour l’Europe Continentale, Emmanuel Gedouin a répondu sans détours à toutes nos questions concernant Callaway, les nouveautés, le marché français, les innovations, Odyssey, ou encore l’offre destinée aux golfeuses.

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Qui va changer d'équipementier en 2016 ?

Le mercato hivernal des joueurs de golf n’est pas aussi animé que celui des footballeurs, néanmoins, la période hivernale est propice aux changements entre les golfeurs professionnels, et les équipementiers. En 2016, le mercato promet quelques changements, et même une énorme surprise digne du transfert de Paul Pogba de la Juventus de Turin au PSG ! Découvrez les dessous d’un marché assez animé entre Callaway, TaylorMade, Titleist, Nike et la nouvelle marque PXG !

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Aphibarnrat et le driver Callaway Mystère tapé à 347 mètres !

Son nom ne vous dit peut-être pas grand-chose, en plus d’être compliqué à prononcer, mais le thaïlandais Kiradech Aphibarnrat, golfeur professionnel, membre du staff Callaway est une star en Asie. En remportant ce week-end le Saltire Energy Paul Lawrie Match Play, tournoi européen,  il s’est aussi fait remarquer pour avoir mis en jeu, un tout nouveau driver top-secret.

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Ça va swinguer fort chez Callaway en 2015!

Depuis plusieurs années, nous suivons avec assiduité l’actualité du marché des équipements pour le golf, et en particulier, l’histoire des principales marques qui agitent cet environnement. La quête de reconnaissance suprême, à savoir la place de numéro 1 des ventes de matériel est un feuilleton à rebondissements, et vieux de plus de trente ans.

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Callaway Golf et la frénésie des drivers Big Bertha 815!

En un an et demi, la marque américaine a sorti près de huit nouveaux drivers. Un peu perdu dans toute cette offre? A l’occasion de la sortie des nouveaux drivers Big Bertha 815, décryptage d’une stratégie tournée vers l'élargissement de la gamme.

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Comment les marques peuvent-elles relancer les ventes de matériel de golf?

Après un été 2014 catastrophique d’un point de vue des ventes de clubs, accessoires, et textiles dans l’environnement du golf en France, et globalement en Europe, les grandes marques de matériel de golf doivent-elles continuer à tenir le même discours axé sur la performance auprès des golfeurs ?

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Driver Callaway BIG BERTHA V SERIES pour vraiment plus de vitesse?

Les marques de matériel de golf le savent bien. Il y a bien des manières de générer de la distance avec un driver, et souvent, la vitesse de swing est le premier argument mis en avant pour générer cette fameuse distance depuis le tee. Mais pourquoi un nouveau Big Bertha et maintenant ?

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5 conseils pour garder son self-control sur un parcours de golf

Curieuse séquence ce jeudi lors du premier tour de The Open de golf à Hoylake, théâtre du troisième majeur de la saison, où sur le trou numéro 17, le suédois Henrik Stenson plie en deux son sandwedge de colère. C'est l'occasion pour nous de vous proposer un sujet consacré au fait de contrôler ses nerfs pendant une partie de golf, et sous un angle légèrement humoristique.

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