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Où sont vraiment les bonnes affaires pour l’achat de vos clubs de golf ?

Où sont vraiment les bonnes affaires pour l’achat de vos clubs de golf ?

Début 2019, un léger vent de reprise souffle sur le marché des clubs de golf dans l’hexagone. Météo aidant, les golfeurs et les golfeuses seraient susceptibles de renouveler leurs équipements, en particuliers, drivers, bois, fers, ou encore putters. Internet est devenu en seulement quelques années, le premier moyen pour s’informer sur les offres du marché, et notamment les prix. Les distributeurs français n’ont pas tous les mêmes stratégies, entre site d’informations et sites e-commerces pures. Depuis peu, ils font aussi face à une nouvelle concurrence plus européenne, très dynamique, et avec un niveau de service très élevé, aussi bien pour les frais de ports que les offres de reprises ou d’échanges. Sur Internet, il est coutume d’observer la formule « Winner take all » ou « Le gagnant prend tout ». Quels sont « le » ou « les » sites Internet qui se positionnent en numéro un sur les prix pour le matériel de golf sur le web ?

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Relevé des prix de 4 distributeurs sur le web sur 20 produits dont des nouveautés et des best-sellers

Pour préparer ce nouvel article, nous avons consolidé un panel de produits, et réalisé des relevés de prix sur des sites Internet parfaitement accessibles, et visibles de toutes les golfeuses et tous les golfeurs.

Ceci pour dire que les éléments que nous allons afficher sont complètement factuels et vérifiables, en date du mois de mars 2019.

Nous avons sélectionné quatre distributeurs avec des offres facilement identifiables sur Internet, pour compiler pour chacun, une sélection identique de 20 produits, drivers, bois de parcours, hybrides, série de fers, wedges, putters et balles.

Les 20 produits sont donc systématiquement les mêmes pour les 4 distributeurs.

Nous avons sélectionné Golf Plus, dont son fondateur Patrick Schmidlin explique avoir été le premier à lancer l'e-commerce golf en France, mais aussi MonsieurGolf, un acteur important en France, et pure-player, à savoir, seulement sur Internet.

Si vous faites des recherches sur des moteurs de recherches, vous trouverez aussi très facilement deux acteurs, qui effectivement ne sont pas d’origines françaises, mais opèrent en France avec des niveaux de services (délais et frais de ports) très compétitifs, ou qui n’ont rien à envier aux français : Les anglais d’OnlineGolf, et les petits nouveaux, les slovaques de DigitalGolf.

Ces deux derniers proposent des sites traduits intégralement en Français, et avec des équipes qui vous répondent en Français, si nécessaire (testé en aveugle sans les prévenir de l’article).

Nous avons donc GolfPlus, 17 magasins en France, MonsieurGolf, qui avec Golfdesmarques est le pure-player français, OnlineGolf, la filiale anglaise d’un des plus grands distributeurs de matériel de golf du Royaume-Uni, avec une puissance d’achat incomparable, et DigitalGolf, un acteur majeur dans son pays, même si émergent à l’échelle européenne.

Eurogolf ne présentant que des produits, mais pas de prix sur son site Internet, il était donc impossible de l’intégrer dans ce panel.

Pour Golfdesmarques, en préparant les relevés, on s’est vite aperçu que les niveaux de prix étaient pratiquement toujours identiques avec MonsieurGolf.

Dans un souci de lisibilité, on a limité à quatre acteurs.

Cependant, vous pouvez considérer Golfdesmarques au même niveau de prix que MonsieurGolf. Il y a sans doute des exceptions.

S’agissant des produits, nous avons composé un mix de 20 équipements, dont une majorité de nouveautés, et des best-sellers de la saison à venir.

Dernière précision nécessaire sur ce panier moyen par enseignes et par produits, il faut être un média professionnel et indépendant, pour pouvoir réaliser ce relevé sans pression.

Vous pourrez noter qu’aucun autre média ne réalise jamais ce type de sujet.

Le panier moyen mars 2019

Pour les 20 produits présentés ci-dessous, vous retrouverez le tarif conseillé, le prix de chaque distributeur, et l’écart en pourcentage avec le tarif conseillé.

Le tarif conseillé est systématiquement celui du fabricant.

Comme les drivers sont réglementés par l’USGA, les prix sont surveillés par les marques, qui ne tolèrent pas un trop grand écart avec le prix de référence, surtout pour une nouveauté.

Avec Internet, les marques ont plus ou moins accepté une certaine marge de tolérance.

Contrairement aux ventes en magasins, encore majoritaires en France, l’argument du prix est l’élément majeur pour la vente sur Internet.

Être positionné le moins cher est donc, quand c’est possible, le facteur déterminant pour un site e-commerce.

panier-produits-golf2019.jpg

Pour la liste des 20 produits présentés ci-dessus :  Le choix a été réalisé parmi des nouveautés, des best-sellers, et des produits présents chez les quatre acteurs.

La principale source de différenciation pour un site internet est souvent le fait de proposer des produits que les autres n’ont pas.

Tous les prix affichés sont ceux qui apparaissent sur les fiches des produits au 18 mars 2019.

Le panier moyen au prix tarif conseillé est donc de 435,19 euros.

L’acteur qui en est le plus éloigné, et donc le champion des prix sur Internet est OnlineGolf avec une offre à 363,43 €, environ 17% inférieur au prix du marché, un écart très conséquent, qu’aucun autre acteur n’est à priori capable de suivre.

Pour 14 des 20 produits, OnlineGolf est le moins cher. C’est une très nette domination.

Pour les personnes qui suivent les prix sur Internet, ce n’est pas vraiment une surprise.

OnlineGolf est déjà depuis plusieurs années sur ce positionnement hyper attractif, qui se couple avec une excellente qualité de service, aussi bien pour les délais de livraisons, le franco de port ou les questions liées à la qualité.

La surprise, c’est de ne pas trouver DigitalGolf à ce niveau de prix.

Ce nouvel acteur repéré par nos soins en fin d’année dernière semblait afficher des prix extrêmement compétitifs.

C’est vrai dans certains cas, mais ce n’est pas systématique. Il apparait souvent en deuxième position, et premier en prix à 3 reprises sur 20 produits

Alors qu’OnlineGolf peut proposer jusqu’à -30% sur des produits neufs (à ne pas confondre avec GolfBidder qui propose les prix les plus attractifs du net pour de l’occasion), DigitalGolf propose le plus souvent -10%, avec une pointe à -20% sur un wedge TaylorMade Milled Grind.

C’est très serré entre DigitalGolf et MonsieurGolf sur des positionnements comparables.

Par rapport à l’ouverture du site en France, il semble que DigitalGolf a revu à la hausse son positionnement prix, sans doute rappelé à l’ordre par ses fournisseurs, et au moins sur le marché français.

En dernière position, nous retrouvons Golf Plus qui se démarque du prix tarif de seulement -5%, quand les autres acteurs sont entre -8 et -17%.

Ce relevé n’indique pas le niveau de remise éventuellement appliqué en magasin.

L’enseigne a beau avoir été la première à initier un site web en France, elle ne concoure pas à la première place pour les prix, avec un prix moyen de 411,35 euros.

Etonnant, on trouve un wedge Titleist SM7 au prix de 139 euros, le meilleur prix pour ce produit ex-aequo avec OnlineGolf.

C’est bien le seul cas où le leader français se positionne face à la concurrence, et par rapport à cet extrait de produits de son site Internet..

Faire la différence sur le service peut-il suffire dans ce cas ? Oui, si les autres acteurs sont moins performants, or ce n'est pas si évident.

Conclusion de ce panel des prix sur Internet en Mars 2019

Ici, pas de jugements de valeurs, ce ne sont que des faits qui sont rapportés, et visibles de tous.

OnlineGolf est toujours le champion des prix sur Internet. On aurait pu penser que les Slovaques de DigitalGolf allait remettre ce titre en cause.

Il nous semble que cela a été le cas au tout début de la traduction du site en Français, et depuis les prix sont beaucoup plus près du niveau de MonsieurGolf, connue pour être l’enseigne « française » la plus agressive en Prix, dixit ses concurrents sur le sol national.

Dans ce contexte, Golf Plus paraît hors de position sur les prix à l'instant du 18 mars 2019. Sur les produits du fabricant PING, l’enseigne est même complètement aligné sur les prix tarifs conseillés.

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Commentaires   

admin
0 #4 réponseadmin 05-04-2019 15:27
Bonjour Mr Chetrat, Nous prenons note de votre remarque. Decathlon est présenté dans un autre article consacré au marché du golf en début d'année 2019, avec la parole donnée à son directeur commercial. Donc, on ignore pas l'existence de cet acteur, et de son rôle sur le marché. Dans ce sujet, consacré aux meilleurs prix sur Internet, Decathlon ayant d'une part, surtout vocation à mettre en avant sa marque distributeur, ce qui est du ressort de leur politique commerciale, et donc pas comparable aux autres produits du marché. D'autre part, s'il y a encore des produis type TaylorMade, Callaway sur son site..., ils sont à des prix comparables aux autres acteurs de la distribution française, et sur la même ligne tarifaire. Ce sujet est consacré aux offres les plus attractives. Decathlon ne se démarque pas particulièrement sur ses prix pour ces produits. Et en tout cas, pas par rapport aux autres offres citées dans cet article, et n'est pas mieux placé. Ce sujet n'exclut pas Decathlon, mais Decathlon n'est pas non plus l'alpha ou l'omega du prix sur Internet. On a fait un choix éditorial pour surtout mettre en avant les prix les mieux placés sur un panel de produits les plus vendus tous circuits de distributions confondus. Sans minorer la qualité de l'offre Decathlon, elle ne répondait pas à ce critère. Merci de votre commentaire qui illustre effectivement le rôle important de cet acteur.
patrick.chetrat@sfr.fr
+1 #3 Decathlon ???patrick.chetrat@sfr.fr 05-04-2019 08:33
Je suis étonné de ne pas voir Decathon dans votre comparatif, un acteur incontestable sur le marché et dont la philosophie est de rendre ce sport, comme tous les autres de cette enseigne, accessible à tous...
didier.meyer@fidmed.be
+1 #2 Du neuf aussi chez GolfBidderdidier.meyer@fidmed.be 21-03-2019 08:13
Oui il y en a... aussi. pour y avoir déjà acheté bois et putter, ils ont aussi du "quasi-neuf" et la possibilité de retourner (aux frais du client) si le matériel ne convient pas
Par ailleurs cela permet également retrouver des anciennes modèls fétiches
Enfin pour les séries de fers je suis plus perplex dans l'achat d'une boîte car il y un minimum de fitting (shaft, grippe, lie,... forgé,...)
Oliverdalton40@gmail.com
+1 #1 Prix sur internetOliverdalton40@gmail.com 18-03-2019 22:14
Une petite subtilité dont vous ne parlez pas dans votre article et qui mériterait peut être d’être approfondie : monsieur golf et golf des marques permettent le paiement en plusieurs fois...au regard du prix du matériel , cela est trop peu souvent proposé..et l’on ose demander pourquoi...

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